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八億橡膠有限責任公司

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八億橡膠公司以超強團隊合作力促“公司·客戶”雙贏

八億橡膠公司以超強團隊合作力促“公司·客戶”雙贏

2020-05-20 00:00 http://www.cafeimes.com 點擊:

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市場是企業的龍頭,直接從源頭上決定了企業發展的質量、前景和未來。八億橡膠公司不斷加強市場營銷體系和營銷團隊建設,由銷售和技術人員配合客戶走訪終端用戶市場,指導用戶正確使用八億產品,加強正品推廣力度。通過市場調研,增加符合市場需求的新產品,在團隊合作下,實現“公司·客戶”雙贏。

北區團隊在大區經理王強和業務人員的共同努力下,按照公司的戰略部署,堅決執行公司下達的銷售指標,堅定不移的做好渠道下沉工作。疫情期間,秉著把市場當家的精神,“進市場、訪客戶、察情況、定規劃”,1-4月份北區區域成功開發優質經銷商14家。懷著把淡季市場做旺的目標,不畏疫情,“不放松、不停頓、不懈怠”,及時調整銷售產品結構,把準銷售方向,在1-4月份北區累計銷售輪胎32961條,銷量大增,實現區域利潤新突破。

西北大區經理陳波和其團隊積極調整銷售思路,精準制定銷售方針,明確銷售方向,提升客戶和公司的盈利水平。堅決執行公司下達的銷售指標,在疫情嚴峻時刻,堅持走訪市場,深入了解經銷售面臨的銷售問題,并實事求是制定相應方案。三月份和四月份均取得了銷售新突破。同時,通過市場反饋和技術培訓,靶向施策,把適合的產品銷售到適合的經銷商手中,發揮我公司的產品優勢。1-4月份成功開發優質經銷商5家,其中礦山型客戶1家,有效的發揮了我公司產品在中短途方面的優勢,提升了市場知名度和占有率。

中區大區經理孫源根據公司年初制定的銷售思路,充分發揮主觀能動性,仔細研究產品銷售方向,在提量的基礎上更加注重區域利潤點的挖潛。一方面控制出血點,通過對產品的專業引導銷售、產品結構調整等逐步降低區域整體理賠率。另一方面積極探尋造血點,將利潤率高、三包率低的產品增量拓面,尤其是今年公司推出的BY889、BY919、BY36、AL505、AL808等眾多新產品,積極引導客戶銷售,以點帶面,由小區域帶動大范圍,完成銷售渠結構的優化,實現更好的盈利水平。

此外,營銷中心不斷深耕市場化運作,極大地調動了業務人員的積極性,對現有渠道調整優化,對空白渠道開發拓展,不斷增加新的銷售點、利潤點、增量點。面對嚴峻的市場環境,大家眾志成城,矢志不渝,提高客戶利潤空間的同時,助推公司高質量發展。


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